近年来，新零售、黑客增长、流量池等新概念铺天盖地席卷着各行各业，一方面基于传统营销方法逐渐失灵，另一方面则是通过数字转型攫取红利的企业越来越多。连教育行业的龙头都不得不借助它来当作获取客户的主要手段。

　　据悉，一场聚焦教育行业2020年业绩增长的黑客增长训练营于杭州鑫蜂维大楼如火如荼地进行着。课上，阿里体系销售铁军团队促动导师高珉以裂变开题，介绍到数字化时代，黑客增长已然成为教育行业一条最重要的获客路径。当下企业纷纷由IT向DT时代过度，作为赋能源头若不能率先完成升级转型，势必为时代和市场所淘汰。

　　高珉老师表示裂变是黑客增长一个屡试不爽的具体方式，一般有四个环节组成：一个用户先访问公众号等渠道弹出的二维码或连接，进入H5形式的产品介绍页面;其次透过吸睛的文案，产生付费动作，付费后会提醒关注公众号，否则无法使用，即无声实现默认关注，扫码的作用是为了获取海报。接着，根据文案提示转发海报给好友，好友扫码分享来的海报进入H5，进而付费，付费之后算完成一次邀请。最后，用户成功邀请规定数量的好友付费后，公众号会提醒解锁剩余产品，并引导进入使用流程。高珉老师继续讲到，每一个被邀请的人都会通过这四步骤解锁全部产品，而每个人都会邀请一定数量的人参加这个裂变闭环。如此循环往复，假如每个人邀请的人数是X，那么就是X^n的用户量，也就是指数级的增长，这就是裂变带来的效果。当然，实际效果会比理论上的差的很多，因为会受很多现实条件的限制，比如产品体验、文案话术、初始用户数、活动时间等等。因此，教育企业在进行黑客增长时，必须严格把控每一环节的执行质量，确保指数级增长效益最大化。

　　裂变营销成本低、操作强，见效快，尤其是在知识付费领域，和教育行业关系非常近，无疑是解决教育行业近年来获客难的最佳途径。但黑客增长之妙处远不止于此，刘炜说。

　　同为阿里体系销售铁军团队促动导师的刘炜，趁热打铁提出六点教育行业黑客增长的具体方向：首先，教育机构团队长必须具备业务指数级增长的核心能力;其次运用数字化领先技术和工具成为行业的下一个黑马;再开拓一套教育行业自己机构的全渠道营销罗盘系统;继而激发团队组织的新动力，向阿里巴巴集团学习来之能战，战之能胜;接着破解阿里组织文化的育人之道，选用育留机构之困;最后2020年全年战略规划及商业计划须通过OKR目标管理全面落地。针对六大维度，刘炜老师由数字化教育机构组织文化复制系统切入，深度解析阿里各阶段如何确定组织文化建设及机构组织文化打造的五大路径，复将阿里组织文化如何通过数字化工具落地、机构组织建设打造的金字塔模型复制、教育机构组织人才的选用预留培训系统打造结合实践案例全面剖析。

　　实操互动环节，高敏老师归纳总结出一套全渠道私域流量裂变式营销，即机构流量池的四大模块、机构营销罗盘的实操六大系统(树印象、锁顾客、讲故事、设IP、引传播、养习惯)和裂变营销的三大模式设计：员工裂变、顾客流变、模式裂变。一众学员获益匪浅。