近几年来，K12教育培训出现了冰火两重天的局面。一些教育培训机构生源不断、人满为患；另一些培训机构，同质化竞争愈演愈烈，缺乏运营特色，机构招生举步维艰，成为困扰机构负责人运营思路的最大难题。

确实，招生只有短期的胜利，没有长久的解放，是一个特别费脑筋的事情，也是每家培训机构必须要面对的持久战。不管机构的规模大小，每位校长都渴望拥有一套解决招生难的独门秘籍，针对这一普遍需求，我们盘点一下几种比较有效的招生模式，希望能够帮助广大校长缓解招生压力。

线下渠道依旧火热

在学校门口、住宅小区以及大型商超等人员比较密集的地方，经常出现各个机构的地推人员，向目标客户群体派发招生宣传单，同时发放一些吸引学生的小礼品，收集家长资料，形成有效收单，如果有客户表现出意向，就会不断跟进引导至学习中心。

此外，在图书大厦、大型书展、教育类活动现场安放展台，进行宣传、收集资料也是常见的市场招生手段。

这些传统线下渠道的优势就是，时间短，见效快，当天做，当天就会有收单，不像线上营销需要一定时间的积累才能到收获期。线下渠道在过去几年为培训行业带来了充足的生源。

学校资源简单有效

打通学校渠道，主要就是利用讲座这种形式进行现场招生，刺激家长完成消费，这就要求培训机构的老师具备极强的讲座功底。

各地K12培训机构“龙头老大”很大程度也是得益于这种学校资源，他们可以打通学校（教育主管部门），直接让讲师进学校给家长学生做讲座，几场讲座下来生源有了，影响力也提高了。

这种方式在过去的几年也收获了不错的效果，不过也存在一些问题，比如缺乏持续性，学校讲座，每次面对的人群都不相同，大大降低了用户黏度，有效转化率比较低。此外，讲座时间短，基本不会超过两个小时，想要对客户形成有效影响，需要讲座内容非常有煽动力，精准戳中用户痛点。

针对学校渠道，一些机构还有更有效的手段，让学校老师直接进行推荐，然后给老师一定的提成。这已经被证明是K12领域里最简单有效的招生渠道。

线上营销升级加码

线下发展，空军先行，越来越多的培训机构开始重视线上渠道，愿意将市场招生费用投入到百度、360，这是一条相对稳定且见效快的招生渠道。

如此一来，搜索引擎营销渠道的单点成本一路攀升，品牌词，竞品词，已经开始白热化，产品词、通用词的点击价格也不断飙升。这一渠道对于一二线城市的“土豪”机构来说，投入的费用与产出比尚可接受，但是对于大多数三四线城市，网络普及率比较低，这种招生方式性价比还不算高。

QQ群深度互动

利用QQ群与目标群体进行沟通，直接有效，很多机构也都在使用。不过QQ群人数最多也只有2000人，还有许多屏蔽用户，活跃用户基本不会超过10%，影响面不够广。其次，人工成本比较高，一个群除了专门安排人员负责维持群热度，还要准备话题、策划群活动、开展群公开课，这就意味着需要一个团队支撑，耗费巨大成本。

微信开始发力

现在，教育机构都在运营自己的微信订阅号，作为移动端的引流有不错的效果，不过内容一定要有干货，吸引家长，才能起到真正引流的作用。目前来看，通过微信进行招生效果理想的并不多。比如订阅号的粉丝数量少，推送内容打开率不高，最后实现的转换率寥寥无几。

清大新媒体：精准覆盖  助力机构突破招生困局

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