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从左至右：精华学校执行校长李峰学、学大教育总裁金鑫、新干线执行校长张恩勇、现代教育报主编顾超雄
主持人：各位腾讯网友大家好！欢迎大家来到“巅峰对话”。这里是腾讯教育系列高端访谈的现场，今天我们对话的主题是教辅行业的发展。今天来到我们演播室的有三位嘉宾，第一位嘉宾是新干线学校的执行校长张恩勇先生，另一位嘉宾是学大教育总裁金鑫先生，还有一位是精华学校执行校长李峰学先生。。
金鑫：腾讯网友，大家好。
李峰学：腾讯网友，大家好。
教育辅导机构的市场推广及品牌营销特征
主持人：我是今天本场主持人，《现代教育报》主编顾超雄。随着教辅机构大力发展，我们看到这是一个红红火火的行业，但是同时我们也会看到，这个行业在发展的过程中遇到了一些瓶颈问题，他们需要面临更多的市场挑战。现在的学生和教辅机构之间的关系已经不再是教与学的关系，更多的是一种消费关系，那么就需要我们的教辅机构来大量做市场推广以及品牌营销。今天我们请到的三位嘉宾都是咱们业内的精英，我们很想从他们那里听到一些声音，同时我们也想探讨一下教辅行业的未来。
首先我想请问张恩勇先生，您这个学校，因为我们知道新干线学校，我是业内人士比较了解，是一个很有名的学校，我们很多网友可能还不太了解。请您给我们介绍一下我们学校的一些特色以及目前正在做些什么。
新干线执行校长张恩勇
张恩勇：非常感谢咱们腾讯网给提供一个跟大家交流的机会，也感谢顾主编，腾讯网友大家好，我是新干线学校执行校长。北京新干线学校是一个十多年的教育品牌，也是一个在国内享有知名度的教育辅导机构。我们是一个多元化的学校，前段时间一直在做文理教辅，后来又有咱们的高职班、三校生、艺术生、课外辅导，还有一对一，这是我们第二个十年新干线学校逐渐走到一个市场化、多元化，正在向全国推进，目前是这么一个情况。我们学校的管理还是向质量来取得学生和家长的认可，提高我们的教学质量，加强我们的教学管理。
主持人：谢谢张校长。请金总谈一下。
金鑫：谢谢主持人，学大教育是成立于2001年，我们特色主要是在中小学基础教育方面的一种个性化教育模式。目前在全国35个城市有直营大概将近140家学习中心，目前来说在这个领域里面应该算规模比较大的。学大的特色是个性化，我们以一对一教学模式为主导，还会有些其他的丰富和产品课程。目前发展势头也是比较迅猛的，希望能在未来有更大的突破。谢谢大家。
主持人：谢谢。请李校长谈一下。
李峰学：精华在北京的教辅行业和课外培训这边时间应该是最长的。
主持人：到现在有多久？
李峰学：78年就一直开始办班，高考恢复，所以北京课外培训市场就是精华的历史。精华发展到现在目前有几个特点，一个是精华在全日制培训里面，就是高考复读，现在有三十多个教学班，应该是全北京，包括公立学校在内，我们是全日制高考生最多的机构。这是我们全日制教师这一块跟别人不一样的特色。另外一个特色，精华一直是办大班的，补习班领域里面更多的，精华汇集老师里面可能课时最高的，我们有最好老师的这么一个特色，就是更多在大班里面可能有更多有影响力有教学效果的老师。第三个，我们正在做的一个特色是，我们把北京里面最好的教育资源通过网络平台去给全国，让外地享受北京最优的教育资源。今年我们教育资源走向百家讲坛的胡正伟老师，袁腾飞老师，都是在精华教学平台里面，通过我们大班模式，通过我们网络教学模式走向全国的，精华一方面要把全日制做好，另一方面把优质的通过网络平台推向全国，这是精华大致的情况。
主持人：你们现在做的最多的还是高考复读这一块？
李峰学：我们核心的应该是，内部还有一个口号叫成就高考梦想。高考复读只是占我们全日制教学一小块，更多的是没有机会，要么是还没有到复读阶段的学生，周末也好，寒暑假也好到我们大班来上课，这是我们目前核心的业务。
主持人：谢谢。接下来想请金鑫总裁谈一点问题。我看到学大教育发展还是很迅猛的，因为此前我们看到不太了解，后来我发现在公交车或者是很多站牌上都会看到学大教育一对一辅导广告，我们就会了解，它怎么会忽然间搞起这个来了呢。我就在想，我们的孩子每天都在学校上课，一个老师对五十个学生，后来可能觉得教学效果不太好，就送到一般学校，一个老师对十个学生，现在你们又搞起了一对一，能不能谈一谈怎么想起来做这个？
金鑫：学大最早开始做的话是做家教的，当时我们建立了一个网站，这个网站是提供家教信息的，双方信息的匹配这么一个网站。这个网站我们大概做了三年的时间，我们发现其实背后的市场还有很多机会没有去涉及到，这个后面的空间很大。当时我们就分析这个市场为什么会需求这么旺盛，我们发现无论是学校教育体系，还是这种课外辅导体系里面，当时都是以班级教学为主。班级教学是以学校进度或者以教材进度为核心，老师是以宣灌知识为主，以教学进度为主，但不是以学生为主的，那就会造成很多学生的差异化，因为每个人的个体都是有差异化的，有的可能因为他的基础不同，理解能力不同，会导致学习成绩的一些不同。所以我们通过这个分析，包括对家教市场的分析，我们觉得可能会有一种辅助方式，能够跟班级教学配合起来，会有更好的效果，要不然也不会说从学习上有优等生、中等生和差等。从这个角度考虑我们就去研发并且去研究这样的体系，最后提出这么一个一对一的辅导和教育概念。现在我们提的是个性化，对应的是三个含义，第一个一对一说的是一个学生是有一套教育方案，量身定制的教育方案。第二个一对一…
主持人：这个教育方案在制定之前是不是需要对学生进行一个测量？
金鑫：对，要有诊断，要有测试。
主持人：这也是一个体系。
金鑫：对，一整套的体系。第二个一对一，一个学生对应的是一个教育团队，面向的不是一个老师，有一个团队，有不同角色和分工帮助他整体上的提升。第三个一对一我们形式是一对一的，授课是一对一的，答疑、陪读都是一对一，是广义的一对一。最终我们想做到个性化的，完全是个性化的，将来可能形式上更丰富，内容上也会有更多的提升。这是我们的一个特色，等于我们用了一种新的特色来做这块市场，因为它的理念和效果都是比较科学的，比较先进的，效果也是不错的，所以说我们能够在比较短的时间里发展起来。
网络教学与面授结合的新模式
主持人：谢谢。刚才李校长已经谈到，他们那边已经有了网络的方式，把更多优质资源让更多人享受到。而你们这种是集约，你们有没有考虑到通过网络做点什么？
金鑫：其实我们一直在跟网络结合，只不过不是单纯把资源放在网上，让大家来看。而是我们先要诊断这个学生到底是什么情况，需要什么内容，需要什么方案，我们怎么给他定制，提供的内容和课程我们会结合网络资源，比如优秀老师视频资料，也有一些做的很精美的课件，也有网上试题，我们会结合起来，是整个视频体系的一部分，而不是单独拿出来做，是结合到整个学校课程化体系里面，是课程化体系的一部分或者是一个形式。
