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记者:2010年上半年环球雅思总营收为1.33亿元,同比增长32.54%,运营利润为1850万人民币,同比增长20.92%,净利润约为1500万元,同比下降25.74%,下降的原因是什么？环球雅思还会继续保持2007-2009年的持续增长吗？
张永琪:今年市场营销费用高一点,是在新的产品和项目上做了一些投入,下半年净利润会表现的更好一些（2009年下半年净利润为3545万元）。
上半年我们完成了少儿英语、科学方面以及同步辅导的北京校区的投入建设,下半年将会向全国推广新的校区。截止到今年上半年已完成少儿教育项目的校区10个（2009年有3个）,下半年将会达到17个校区,明年预计会建成43个校区。这些直营校区将会直接贡献集团的总营收。
我们预计2010年下半年总营收肯定会超过上半年的1.328亿元,全年将继续保持年营收增长率30%以上。因为暑期学生人数会增加,第三季度整体来说对总营收的贡献较大。
2009年我们的直营校区学生数量约为64万人次,2010年上半年约有41.95万人,下半年肯定会持续增长,超越去年。2007年我们是20万人,2008年约40万人。
记者:直营校区收入在集团总收入中的占比为多少？总数将会扩张吗？
张永琪:直营校区的收入占集团总收入的比例为80%以上。加盟校的加盟费对集团的收入贡献很小,根据各个城市的不同,我们每年只收取8-20万元的加盟费。截止到2010年6月30日,我们在中国有292个校区网络,其中直营66家,加盟226家。我们的教学中心校区网络在以每年20%的速度扩张,今后将持续保持这样的速度。预计到今年年底将有出国考前培训校区68个,少儿英语、科学教育及同步辅导校区17个,直营校区总共将达85个,加盟学校250个,一共将达到335个。本次上市融资总额为6100万美元,主要将用于直营校区的建设和加盟学校的回购。这样的扩张将实现我们的年营收30%以上的增长。
记者:您如何看待目前的市场竞争？
张永琪:我们出国培训方面的竞争压力不是很大。在出国培训考试中,我们占据40%以上的雅思考试市场份额,新东方应该在10-15%之间。而据统计,去年雅思考试有32万考生,托福13万考生。目前,出国培训总体的市场还在以20-30%的增长,因此我们的增长是既定的。
我们70-80%左右的收入都来源于雅思考试,我们目前有69个创新课程体系,其他品牌在雅思考试方面对我们造成的竞争可能性还很小。新东方2002年开始做雅思培训,我们的竞争一直是持续的,八年从来没有停止过。其他品牌对我们构不成威胁,我们的竞争对手就是新东方。新东方目前有20个雅思课程左右,他没有这么大的市场规模,这是我们的品牌市场占有率和完善的教学体系决定的优势。
在托福考试中,新东方市场(000301,股吧)份额大概有80%左右,我们在托福考试的市场份额占比较小,还不到10%。但托福总体市场人数增长较慢,2009年托福考生仅为13万。我们会逐步增加市场规模,力争1-3年内达到10%以上的托福考试市场份额。
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