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100元的4小时增值之旅 看安师大学生营销实战

编辑:中国教育品牌网  发布时间:2013/11/25 7:02:38 

     “走过路过不要错过,土豆大翻身,云南专属特色风味土豆,免费品尝……”昨天中午,芜湖的步行街、高教园区来了一群特殊的“推销员”,他们一脸笑容地向路人介绍着什么。这是由安徽师范大学经济管理学院主办,大学生创业协会承办的“潜力股”挑战营之“百”手起家营销实战活动。活动共有10支队,每队的学生有100元的启动资金,可以购买一些小商品,然后以创意的方式在4小时内卖出更多的钱。
  4小时内,要让100元升值
  “90后大学生背负各种质疑和期待,我们组织这样的活动,就是想让他们感受社会,学会团队合作,把同学当成值得信赖的同伴。挑战自己,为自己正名……”该学院团委副书记孙静介绍说。


  据了解,组织方在全校范围内收到106支团队的参赛项目,经过评审和培训,10支团队的53名学生参与挑战,活动从11点持续到下午3点,整整4个小时。“大赛由经济管理学院出资,特设‘经管银行’以促进和监督赛事,银行下设信贷科和项目科,发放各团队100元贷款额作为启动资金,银行监督人员全程跟踪监督团队项目实施情况;赛后,各盈利团队需上交100元贷款额,增值部分按股权分配。”学院党委副书记张顺介绍了活动规则。
  4小时内,如何让100元的启动资金升值?每个队几天前就开始各显神通。
  “我们就是卖创意的。”7号“管营天下”的魏光远介绍说,“我们卖的是普通信封,但创意在于给一年后的自己写一封‘时光’信,并附带卖‘时光’种子。”没想到,这一招挺受用。一些大学生对此感兴趣,纷纷掏钱买信封给未来的自己写信,种下希望的种子。
  6号“钱方百计”相中“吃货”市场,招牌是云南风味土豆,香飘四溢的云南风味炸土豆满足了许多大学生“吃货”的需求,土豆生意十分火红,摊前排起了长长的队伍。
  “Do It Yourself”,2号“予你晴天”的宋怡惠介绍说,“我们卖的是晴天娃娃,都是我们队员亲自手工制作的,布料精致,款式可爱。”果然这一想法受到许多年轻消费者的喜爱,有不少人愿意掏钱来改变心情。
  1号“平安大队”提前过节,推销包装好的平安果。不过,生意不太好。可能是大家还没有开启圣诞模式,1个小时过去了才有一单生意,进账10元。
  见状,队员们急了,只好分散地深入学生宿舍推销,才有所增收。
  转战3次,打起“游击战”
  对于100元的启动资金,10号“百元企业家”是这样花的:买热水袋用了30元;精致的盆栽30元;小零食18元。他们希望用抽奖的方式来吸引路人。同时,又与康师傅合作,帮商家促销经典奶茶,卖不完的可退回。既能赚取劳务费,又能通过促销吸引路人前来抽奖或购买,以便赚取商品提成。可谓一举多得。
  “彩绘鸡蛋、橡皮印章、创意明信片,还有纸折川崎玫瑰相送哦……”昨天下午13点50分,在安徽师范大学赭山校区,9号“巾帼队”带着“蛋蛋的惊喜”一边呦呵,一边追着路人介绍。尽管早已口干舌燥,但他们仍坚持向每一个路人微笑并耐心地讲解。


  不少人都是第一次做推销,并不是很顺利。
  “我们已经转战3次了。”4号“创造一百”的王小珊向记者“诉苦”说,他们先是在安徽师范大学花津校区推销,生意冷清;没办法,他们便移到纬七路,待了一个多小时,顾客仍然寥寥无几。于是,转战纬六路,形势稍微好转,零零散散地顾客向他们走来……
  10支队,1000元“涨”到2253.7元
  来自英国的一对留学生情侣看到5号“合伙人”在做的一“箭”钟情趣味有奖气球射击,主动过来凑热闹。当听说了学生们的挑战活动时,他们竖起了大拇指,并夸赞“good idea(好注意)!”
  随后,男生玩起射击,他很执着,直到第7次方才射中一个水晶发卡,现场送给了女友。这让5号“合伙人”倍感振奋。
  “今天还遇到了不少同龄人,还有校友,他们都很支持我们的活动。”8号“Appril Rose”的王茹告诉记者,还有一位老人因为没带钱,要了他们的电话,准备第二天来学校送钱。
  4小时站下来,不少同学直言“太辛苦”,但当他们看到用100元的启动资金赚来的钱时又很开心。


  据统计,4小时内,10支队用1000元启动资金一共赚了1253.7元。“经管银行”收回贷款额,按照股权分配增值部分。“经管银行”和各团队均表示,将收益分开用,一部分留待后续挑战活动的启动资金,一部分捐给学院的爱心基金,希望可以帮到更多的人。
  “第一次拿到了靠自己创意赚来的钱真的很开心,只要团结、合作、信赖,我们都可以成为最强‘潜力股’!” 3号“向日葵”的陈珂说出了大家的心声。
   (编辑:孙静 李异凡 钱璟)

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