如果要用一个关键词来形容如今的O2O市场，“烧钱”这个词绝对是再恰当不过了。从打车到团购、从订餐到按摩、从电商到支付，几乎所有细分领域都动辄是几亿、十几亿美元的融资额，烧钱愈演愈烈。商家们的地推打得火热，用户们的享受补贴也是乐此不疲。然而烧钱大战的背后我们看到的却是“然并卵”的结果。

用古斯塔夫·勒庞的《乌合之众》看如今O2O行业的烧钱大势似乎更加清晰。创业者和用户正如一群乌合之众，沉浸在一场真金白银的狂欢之中。O2O创业者用其强大的“伪推理”能力来打动自己和投资人；用户在口口相传中享受吃白食的狂欢与乐趣。创业者纷纷涌入，烧完融资还未盈利后拍拍屁股转身退场；用户每日在各个更优惠的平台间来回穿梭，没有补贴后拍拍屁股转身离开。

管仲在《管子》里写道：“乌合之众，初虽有欢，后必相吐，虽善不亲也。”O2O平台和用户之间的关系或许正是如此。

O2O创业：乌合之众的盲目乐观

免费洗车、免费按摩、免费钟点工、免费叫外卖……O2O似乎已经成了补贴烧钱的代名词，而用户在乐此不疲地享受各种补贴的同时，O2O也已不再是“红海”，更像是一片“血海”。每个细分领域都有几十甚至上百个大大小小的APP参与竞争，背后是无数冲着“互联网+”概念而来的民间资本或风投机构。

笔者曾经与这样一个“专注于做家常菜”的项目沟通过，这个项目，希望通过家常菜来满足北漂白领的“寻求家的安慰”的心理需求。在与创始人沟通过程中，笔者发现这位创始人的创业逻辑是这样的：

2014年最火的创业方向是O2O，这个市场有2000亿美元，所以我要做O2O。O2O行业互联网餐饮进入门槛较低，所以我要做餐饮O2O。餐饮O2O行业美团、饿了么做成了全品类的平台，我要做出差异化竞争，所以我要专注做家常菜。

但是细想起来，这样一个创业逻辑实际上漏洞百出，2000亿美元的O2O市场容量被这位创业者概念偷换成了自己所做的家常菜项目的市场容量。而且这个创业团队内几乎没有曾经涉足餐饮行业的核心成员，项目具体细节也是漏洞百出。但正是这样一个漏洞百出的项目竟然还拿到了几百万人民币的天使轮融资，在创业初期进行了一系列的补贴大战。

半年后，后来在与另一位餐饮O2O创业者沟通时笔者才了解到，这个项目早已无疾而终。不过值得讽刺的是，与笔者沟通的这位餐饮O2O创业者刚刚失败一周，而他的创业逻辑与那位“专注于做家常菜”的项目如出一辙，同样是偷换概念，放大市场——2014年最火的创业方向是O2O，这个市场有2000亿美元，所以我要做O2O。O2O行业互联网餐饮进入门槛较低，所以我要做餐饮O2O。