《鲨鱼经济学》

（瑞典）斯蒂芬·安吉瑟斯 著

中信出版集团

欧洲最有影响力的营销思想家、企业家、财富500强商业顾问斯蒂芬·安吉瑟斯将商业竞争温情脉脉的外衣给彻底地撕了下来，他所著的《鲨鱼经济学》一书提出，企业家、创业者都应当学习鲨鱼的自然本性，而这与人类的进化特征相关。斯蒂芬·安吉瑟斯对鲨鱼的习性进行过深入研究，指出鲨鱼总是在运动中求生存，即便捕食成功，甚至成为某一海域的霸主，也决计不会如同成功企业那样停滞不前、失去创新涌动的动机。他指出，市场领头羊如果要想避免沦为普通的鱼类，就不能失去创业、上升时期的鲨鱼精神，不放过落入视线中的鱼或海豹。

在斯蒂芬·安吉瑟斯看来，乔布斯结束放逐生涯回归苹果公司的头几年，这家企业就是典型的鲨鱼。苹果公司的各系列产品推出时，都曾掀起行业风暴，以突袭方式让各领域的成功企业几乎陷入绝境，并成功地制定了其产品所处领域的行业新标准。

当然，扮演鲨鱼，不是说要莽撞为之，毫无头脑地挑衅成功企业。鲨鱼在海洋中发起对鱼类、鲸类、海豹的进攻时，经过了非常缜密的思考。鲨鱼在这个地球上已有4.2亿年的生存史，足够耐心，“年复一年的搏击生涯”，使之不断学习，学会博采众长，兼收并蓄。伴随着进化，鲨鱼利用其拥有的超感，死死地盯住猎物，其优美体形，犹如鱼类，富有攻击力，锁定目标的猎物几乎无法逃生。鲨鱼还经常性地有意将其背鳍浮出水面，让捕食对象发生恐慌，这将使后者的生存机会变得更低。

斯蒂芬·安吉瑟斯建议，企业要用鲨鱼地方式去做市场研究，去严肃认真地开展最坏情况分析，并试探和强化竞争，适时选择一些细分领域发起对行业对手的挑战，这样有助于找到对方的弱点，甚至可能使得对方面临己方之外更多潜在挑战者的侵袭——这是鲨鱼撕咬捕猎对象，使后者受到多个捕猎者攻击，从而更快失去抵抗能力的一种有效方法。

有意思的是，鲨鱼作为动物群类，不仅是很好的团队合作者，甚至还存在很强的群体沟通，借助团体、团队、其他成员的力量识别信息。这本书也同样认为，鲨鱼型企业不能成为独行侠，而应当设法搭建结盟关系。