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卖“概念”
概念是表现产品“卖点”的一种形式，概念炒作助力产品大卖。这一点在汽车品牌上体现得淋漓尽致。汽车只是一种代步工具，只要性能好便可。可汽车品牌众多，这是因为它们的概念各有千秋，契合着不同人的胃口。
奔驰将产品概念塑造为“精确是生活驾御自如的关键”，在它的产品中，处处都是考究的品质体现，而开奔驰车的人也总被认为是一个精致生活的成功人士。而驾驶宝马的人，总被认为是一个热爱生活、有激情人，这是因为宝马的产品概念中试图创造完美的驾乘快感。
卖“感觉”
所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。现在，这种心理舒适与精神满足已经超越物质本身所来的价值，成为消费者渴望得到的最重要的价值。
“创造感觉”的卖点提炼，首先就要说一说可口可乐。今年，可口可乐将广告语“Open Happiness（畅爽开怀）”更改为“Taste the feeling（品味感觉）”，期望通过这样的洞察，刺激生活在高压快节奏环境下的消费者的“享乐”心理，强调“活在当下，及时行乐”，抓住the moment，使可口可乐融入日常生活，给每一位消费者带来心理与精神的“感觉”享受。
卖“情感”
所谓情感营销，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
2013年，农夫山泉缠身“标准门”，引发公关危机。今年，农夫山泉推出全新宣传片《最后一公里》，不仅对负面做出澄清，而且让消费者明白一瓶矿泉水背后的故事，博得了消费者的认同。打了一场漂亮的营销战。
